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快手首次透露商业化布局 商业化提速

2018-12-17 16:46 来源:中国新闻网 参与互动 
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  中新网10月24日电 快手的商业化是一个备受关注的话题, 24日下午,在快手以广告为主题的媒体沟通活动上,快手公司创始人兼CEO宿华专门发来一段话:“经过一年多摸索,快手商业化提速,即将推出快手营销平台。我们希望通过提供商业能力,让用户在快手社区有更加丰富的体验,实现更大的价值。” 快手相关负责人表示,这标志着快手商业化进入了新阶段。

  据悉,9月份之前,用户在快手上不容易刷到广告,近期,快手上广告出现的频率增加,不但可刷出游戏、电商、本地服务等信息流广告,还可看到标签页广告等。

  据介绍,对于广告主来说,短视频行业的快速发展和快手平台,两者都值得他们关注。

  首先,短视频的用户使用时长已逼近长视频。到2018年9月,用户对短视频APP行业的总使用时长在移动互联网中占比8.8%,与长视频9.0%的比例已经相差无几。

  因此,对于想获取用户的商家来说,短视频已经是不可忽略的营销阵地。快手正是短视频的超级大平台,每日活跃用户(DAU)高达1.3亿,用户从一二线城市到三四五六线城市和农村都有广泛覆盖;每日的短视频上传量高达1500万条以上,而且内容涵盖了生活的方方面面。

  快手营销平台的两大产品类别

  据悉,快手营销平台将于10月底正式推出,相关的产品包括:信息流广告、品牌标签页广告、粉丝头条、快接单、快手小店、子母矩阵号、商业号等。

  在媒体沟通会活动上,快手公司商业化副总裁严强介绍,上述产品可分为快手广告和快手商业开放平台两大类。

  两个类别的区分是:快手广告的目标是让广告更高效、更精准;快手商业开放平台以“长期效果”为导向,主要目标是将这些商业能力开放给商家和主播网红们,帮助大家更好的实现自己的商业价值,最终达到商家、创作者、普通用户与快手的四方共赢。

  顺应用户需求 商业化提速

  此前,快手平台上已经自发诞生了许多广告和交易行为。比如,四川很多种植芒果、石榴的果农,会通过快手短视频和直播的形式,为自己打广告。关注这些短视频和直播的用户,比较容易有买水果的意愿。

  这种自发产生的商业行为说明,快手有可以影响消费者决策的场景,而且,从看到推广的信息到实际的购买决策、再到购买行为,决策链很短。

  这正是快手商业化的用户基础。快手把许许多多用户自发的商业需求加以规范,并提供包括广告在内的商业化工具,帮助他们实现自己的商业价值,提升商业效率。

  其次,快手成立至今,始终信奉用户第一的信条。快手的商业化一定是建立在能为用户创造更多价值的基础上。让商业客户更好的融入快手生态,让用户体验和广告营销良好共生,是快手做商业化追求的方向。因此,快手花了很多时间自建了一套“用户体验量化体系“,围绕这一机制,快手让用户体验成为衡量营销行为效果和价值的重要指标,这是快手敢于大规模商业化的技术基础。

  用户体验量化体系,设定了一条公式来衡量每条商业内容给用户带来的价值。当商业内容给用户带来的价值越高,如单条播放时长、点赞、评论等都非常活跃,那么快手的推荐机制和竞价机制都会向这样的内容进行倾斜。越是能给客户带来高价值的内容效果也就越高,ROI越高。通过这套机制,快手鼓励对用户有价值的好的广告内容,排斥打扰用户的差的广告内容,不断优化商业化内容和用户体验的共生共赢。

  快手广告两大核心优势

  其一是AI优势。快手是互联网社交广告的新玩家。本次披露的快手营销品平台的布局中,“AI+社交”被列为核心。

  快手是一家“大数据AI公司”,目前有70多亿条库存短视频,每天有1500多万条短视频上传,精准推送给1.3亿日活用户。从视频生产,视频理解,到用户理解,最后到视频分发,整个流程用AI技术来实现。

  快手的信息流广告会将广告主提供的短视频内容,利用长期积累的大数据AI技术,与感兴趣的用户进行匹配。

  其二是社交优势。快手广告的另一大优势是“社交”。经过7年的沉淀,快手上不仅有70亿条短视频内容,用户之间也结成深厚的关系链,不管是头部、腰部网红和粉丝,还是普通人彼此间的关注,都是一点一滴累积而成。这种“老铁”般的情义和快手内容的极大丰富,是快手难被模仿的特色。

  快手商业化副总裁严强说,快手“老铁关系”的核心是有温度、有信任度、有忠诚度。在此基础上进行广告和电商等商业行为,可以明显提高转化率、复购率。

  因为快手的“老铁关系”,广告和营销活动能更深入普通用户,告别商家自嗨的传统模式。

  如今,2018年还剩最后一个季度,手握“AI+老铁社交”这两大法宝的快手,选择在年末打响商业化最重要的一枪,即将到来的快手营销平台和快手广告,能给千亿级的互联网广告市场带来什么样的新变化,业界拭目以待。

【编辑:陈海峰】
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